Telefon numaranızı bırakın,
ekibimiz en kısa sürede sizinle iletişime geçsin.
Adınız Soyadınız :
Telefon Numaranız :
sizi arayalım
Pazarlamada B2B Kavramı ve Başarı Unsurları
Pazarlama dünyasına yeni olanlar için B2B içerik pazarlaması, kısaca mevcut ve gelecekteki müşterilere ilham veren içerikler üretip dağıtımını yapmak olarak tanımlanabilir. Yani bu noktada içerik pazarlayıcısının asıl stratejisi kullanıcıya faydalı ve özgün içerikler üretmekten geçer.

Her pazarlama ekibinde olduğu gibi ürettiğimiz her içerik için düşünmemiz gereken asıl nokta bu içerik kullanıcıyı nasıl harekete geçirecek düşüncesiyle başlıyor aslında.

B2B içerik pazarlamasının üç katmanı vardır : düşünce liderliği, ürün pazarlama ve destek

Düşünce Liderliği

Hizmet sektöründe pek çok ürün olmasına rağmen, çok azı bulut tabanlıdır. Hizmet sağlayıcı şirketlerin komple yönetimini yapan çözümlerin sayısı da çok az. Hatta çoğu sistem karmaşık donanım altyapısı ve sistemler arası entegrasyonlardan oluşan hantal yapılardır.

Böyle karşıt inançların olduğu bir ortamda markanızın liderliği için düşünce liderliği içerik pazarlamanın en önemli parçalarından bir tanesi haline gelebiliyor. Bunun için blog yazıları, webinar (web üzerinden seminer), makaleler, karşılaştırma grafikleri, ve klavuzlar başvurmanız gereken ilk ve en önemli yardımcıların başında geliyor.

Nitekim bizim için düşünce liderliği şirketimizin ne kadar harika olduğunu anlatmak değil, endüstride diğer paydaşlarla diyalog içinde olmaktır.

Ürün Pazarlama

Ürünü pazarlama için b2b içerik pazarlama yaklaşımımız; hedef pazarı tanıma, hizmet teknolojilerini bilme ve diğer rakiplerin başarılı oldukları konuları anlama ile şekillenmektedir.

En önemlisi pazarlama ekibimiz, satış ekibinin başarılı olması için gerekli veriyi sağlamaya yardımcı olmalıdır.

Destek

Burada asıl olan nokta geleneksel destek yaklaşımında olan “Problemini çözüp işleri yoluna koyalım” yerine, müşterilerimize sorunları çözecek donanımları kazandırmaya çalışmaktan geçiyor.

içerik

Nitekim tüm bunların ötesinde bugün genç B2B şirketleri için ilk başlarda müşteri adayları bulmak bile gerçekten çok zor olabiliyor.

Peki, bunun nedenleri nelerdir?

1.Ürüne odağın az olması: Ürünlerin özelliklerini araştırırsınız. Her zaman bir sonraki özelliğin en iyisi olacağına inanırsınız. O kadar iyi olacak ki herkes bir anda almaya karar verecek diye düşünürsünüz.

2.Satışa olan odağın yetersizliği: Çok yüksek oranda satışı amaçlarsınız. Bir sürü şirket ile iletişime geçip birçok ‘HAYIR’ alırsınız. En sonunda ürünü suçlarsınız.

3.Pazarlamaya olan odağın yetersizliği: Pazarlamaya yeterince özen göstermiyorsunuz, satış siteniz çok karışık ve birçok rakibiniz sizin bir tık üstünüze geçebilir. Vasıfsız müşteri adaylarıyla zamanınızı boşa harcamış oluyorsunuz.

4.Satış öngörü planında yetersizlikler: Siz ya da satış ekibiniz çok az ilgi gösterse bile olası bütün müşteri adaylarının peşinden koşuyorsunuz.

5.Yatırımcının ilgisizliği: Yukarıdaki bütün nedenler kimsenin bu işe yatırım yapmak istememesiyle sonuçlanır.

Bu anlayış nasıl değiştirilmelidir?

Müşterilerinize ürünlerinizin yaptığı işleri tanımlayın.
Müşteri aday adaylarınızın ortak noktalarını bulun.
Müşteri geliştirme üzerinden onlarla iletişimde olun.
Bu müşterilerin bir kısmıyla başlangıç satışlarınızı yapın.
Müşterilerinizden geri dönüşlere dayanarak ürününüzde ufak değişimler yapın.
Bağımsız müşteri adaylarınıza daha büyük satışlar yapmayı amaçlayın.
10 bağımsız müşteri bulun.
Amaçlanan müşteri adayı listenizi elinizde en baştaki listede olan müşterilere ve onların geri dönüşlerine göre genişletin.

Devir Patent Tescil Ofisi.
ISO 14001:2015 ÇEVRE GÜVENLİĞİ YÖNETİM SİSTEMİ
ISO 14001 ÇEVRE GÜVENLİĞİ YÖNETİM SİSTEMİ NEDİR?ISO 14001 çevre yönetim sistemi içinde yaşadığımız çevreye, doğaya etkilerimizi ele alan koruma amaçlı yönetim sistemidir.ISO 14001 BELGESIISO 14001 Çevre Yönetim Sistemi belgesi ürün ve hizmetlerden oluşan faaliyet alanınızdaki işlerin çevre üzerindeki etkilerini kontrol altına alarak çevrenize zarar vermeden katkılar sağlamanız amacıyla geliştirilmiş kalite yönetim standardıdır.Çevreci firma olabilmek amacıyla gayret gösteren firma sayısı her geçen gün artmaktadır. ISO 14001 sadece ticari ve yasal zorunluluklarla değil, sosyal sorumluluk kapsamında da kendisini ispatlamak isteyen kuruluşlara yol gösterir.ISO bu amaçla ISO 14001 Çevre Yönetim Sistemini uygulamaya koymuştur. ISO 14001 standardı uygulandığında ticari engellemelere veya yasal mevzuat yapısını sekteye uğratmadan işletmenin çevresel faaliyetlerini düzenler.Çevrenin korunması ve kirlenmesinin engellenmesi ISO 14001 belgesiyle amaçlanan hedeftir.ISO 14001 Çevre Yönetim Sistemi
Devamı »

bloglar

ISO 14001:2015 ÇEVRE GÜVENLİĞİ YÖNETİM SİSTEMİ
GMP Belgesi
CE BELGESİ
ISO 14001: 2015 öncesi beş aşamalı çevre yönetim sistemi
BEYSU Büyükşehir kalitesi ile büyüyecek
ISO 27001 Belgelendirme Temel ve Diğer Önemli Standartlar
Kırşehir Aeü'de ISO:27001 Bilgi Güvenliği Yönetim Sistemi Eğitimi
İZAYDAŞ, ISO 27001 Bilgi Güvenliği Yönetim Sistemi sertifikasını almaya hak kazandı